“帅老师，我一定要出国，从读本科也愿意，”每每想起刘同学的这句话，我在感受到责任重大的同时也被他的执着深深打动。刘同学是太原分公司刚刚签约的一个学生，学生的复杂情况和签约过程让我记忆犹新，特拿出来与大家分享。

　　刘同学的爸爸是朋友介绍认识鑫泉的。正因为如此，这个家庭最初就对我给予了充分的信任。

　　孩子目前在山西农业大学就读，大二，生物专业，想转学分去美国，有雅思5.0的成绩。

　　之前在别的留学公司咨询过。了解到情况之后，我和刘爸爸取得了联系，刘爸爸最担心的是孩子语言成绩低去了是否跟得上课程，并且转学分能否如期毕业，但是更好的语言环境和美国灵活的教育体制使刘爸爸打消了顾虑。介绍了我们太原有分公司办理的优势之后，刘爸爸说考虑之后和我联系。但是过了好些天都没有得到回复，我想可能是家长和孩子沟通出了问题，所以希望能取得孩子的联系方式，可是刘爸爸貌似不希望打扰到孩子，只给了我孩子妈妈的联系方式。刘同学的妈妈十分和蔼可亲，和她做了简单的沟通之后我顺便问到孩子在不在，非常有缘分的是孩子就在旁边，我就和刘同学聊了起来。通过深入的交谈，我了解到孩子高考是考入了山西大同大学，因为对学校不甚满意，通过爸爸的关系，转到了山西农业大学，可是学籍还在大同大学，所以在农业大学不能参加正常的考试，没有任何成绩，对学校和专业也不满意，这让刘同学找不到未来的方向，所以考虑出国。

　　刘栋给我的第一印象是有些腼腆，但后来他总是提出不同的问题，我也渐渐地发现这是一个思想独立，梦想充盈的男孩。了解到一定程度后，刘同学这样和我说：“老师，无论如何我都要出国，哪怕重读本科也愿意”，感受到孩子的坚定之后我更有信心邀约他和爸爸一起到公司。案例有些棘手，我及时征询了业务主管和分总的意见，在他们到访公司之后做了全面的留学讲解，刘爸爸说希望回去仔细看看合同再来签约。后来在回访合同考虑的如何时，刘栋爸爸说希望能把学籍转到农大，参加补考有成绩之后再办理，我把刘同学的想法和爸爸传达，不论是重读本科还是转学分还是申请硕士，孩子都想出国，而且我们的合同不是以签约时间来衡量，而是以孩子办理成功出去为截止的，既然孩子这么坚定，早签约早服务，能多做沟通，经过这样的沟通，刘爸爸欣然签约。

　　根据学生情况，我们为他量身打造了不同的留学计划。

　　通过这个案例，我有如下感受：

　　第一，孩子永远是一个家庭的核心，和孩子在信任的基础上做充分的沟通才是成功的关键。

　　第二，不管孩子在之前走过如何的弯路，她们的梦想都一样弥足珍贵，不抛弃，不放弃才是对他们的尊重。山穷说复疑无路，柳暗花明又一村，在此，衷心祝愿刘同学申请成功，在大洋彼岸让自己的梦想照进现实。

供稿人：鑫泉留学太原公司留学顾问帅艳华