Marketing(市场营销)在美国硕士留学中是竞争非常激烈项目。同时其就业前景也非常广阔，与金融硕士不同，市场营销硕士的就业面更加宽泛，进入500强等跨国公司的机会很多，尤其是知名商学院的学生。要想成功申请到这门儿近几年硕士申请炙手可热的专业，那你就得首先学会如何把自己推荐给美国的学校！今天与大家分享的这个案例，就是一个硬件条件十分一般，毕业院校也名不见经传，但是通过鑫泉的详细申请规划及完美文书包装，成功申请到美国市场营销专业硕士的案例。废话少说，我们马上来看学生的申请条件及背景分析！

 

　　一．学生背景

 

　　学生姓名：徐同学

　　本科院校：河北科技学院秦皇岛分校

　　本科专业：市场营销

　　GPA：88%

　　TOEFL：88

 

　　二．录取学校

 

　　1)、霍夫斯特拉大学

　　　　专业：市场营销专业硕士

 

　　2)、阿德菲大学

　　　　专业：市场营销专业硕士

 

　　三．学生背景分析

 

　　【硬件条件成软肋，如何挖掘学生身上的亮点，吸引招生官的目光？】

 

　　徐同学本科就读院校为非211/985大学，这样在其申请美国研究生直录的过程中，就无法与背景条件优秀的申请者站在同一个平台上，和其他申请者的竞争实力就大打折扣；其次徐同学的TOEFL成绩也很一般，虽说市场营销专业相对于金融、会计来说并不是很看重TOFEL成绩，但是TOEFL成绩对于美国大学的录取来说早已不仅仅是在衡量一个学生的语言水平，同时也作为对学生学习能力的一个考察点，在这一点上可以说徐同学又失去了一次在众多申请者当中脱颖而出的机会。

 

　　尽管如此，我们还是从徐同学身上挖掘到了很多打动招生官的闪光点。
 

 

　　首先，徐同学本科时学习成绩优异，其市场营销相关的专业课程分数基本都达到了90分以上，GPA也非常不错，这样就弥补了其本科学校非名校以及TOEFL成绩一般这两块短板。在美国学校考虑是否录取某学生时还是非常看重其GPA的，而且如果你的专业课成绩优异就更加能为你的申请锦上添花了。

 

　　第二，有较强的专业背景。徐同学本科所学专业与其申请专业为相同专业，并且徐同学在本科阶段获得过许多专业相关的奖项。

 

　　第三，徐同学课外活动经历十分丰富，爱好也十分广泛。市场营销专业本身就更倾向于综合能力较强，多方面发展的学生，而非只注重学生的学术能力。因为与国内对市场营销人员更多的趋向于“销”即“销售”，而忽略“市场”和“营”不同，美国市场营销专业更加注重对市场的分析和预测，这就需要学生有灵活应变的宏观大局观，而恰恰徐同学经过丰富课外活动的经历的磨炼，塑造了自己掌控大局的能力。另外一部分学校更注重全球化的商业环境下，加入更多高科技因素，例如：利用计算机更准确地分析数据确定不同市场因素，应用新媒体技术作为新的营销手段等全新方式，也需要学生不仅仅有学习能力，更需要综合实力强，掌握多项技能的全能型人才！徐同学正好也通过平时的丰富爱好，增长了自己的综合能力，成就了自己全能型人才的无敌优势！

 

　　四．投其所好，如何在个人陈述中巧妙点明，自己就是那个最合适的申请人选？

 

　　近年来，个人陈述美国留学申请中占据着越来越重要的位置。个人陈述不仅要个性化，还要专业化，即我们不仅要说明我们是谁，有何不同，还要说明我们的不同为什么适合就读于要申请的专业。那么，在市场营销专业的申请中我们又该如何做好自我营销呢。

 

　　【敏锐的判断能力，正是市场人首要必备的素质之一！】
 

 

　　徐同学在大学期间曾参与过ERP模拟经营活动，并在活动中担任团队的CEO一职。首先，徐同学对团队的所有成员进行了深入的了解，并根据他们每个人的特点分别任命他们为财务总监，市场总监以及生产总监。该团队负责生产三种产品，绿宝石，水晶以及蓝宝石。对抗比赛分四年进行，每年四个季度。主要涉及银行的贷款，投入广告招标订单，购买原材料，产品生产，产品投入市场等环节。每个季度的过渡由电脑自动完成。前两年其团队并没有投入太多的广告招标费用，因此拿到的订单也较少。并且在前两年中，徐同学的团队只生产了绿宝石，并没有增加生产线生产水晶及蓝宝石。到了第三年发现好多对抗组已经抢占了水晶市场，并且绿宝石的利润在不断下降，公司利润也日益锐减。意识到市场预测方面出现了问题，徐同学立即召开会议，与团队其他成员一起悉心研究三种产品的市场发展趋势。最后决定开辟新的生产线生产蓝宝石，并加大广告投入。由于公司资金紧张，徐同学带领团队队员通过短期贷款进行国际市场开辟。但其团队的优势在于之前的绿宝石可以用于蓝宝石的生产加工之中。到第三年末，对抗组也意识到蓝宝石的巨大利润，开始生产蓝宝石。徐同学就利用其团队在绿宝石中的生产垄断地位优势，高价出售绿宝石进行蓝宝石的生产投资，最后到了第四年，其团队扭亏为盈，在对抗赛中取得胜利。我们在文书中通过对这一事例深入细致的描述，不仅体现了徐同学出众的专业能力，及运用知识解决问题的能力，更加让招生官看到了她在解决问题时敏锐的分析能力及果断的判断能力。

 

　　【丰富的组织能力，多才多艺的特长，全能型人才正是市场营销最需要的人！】
 

 

　　大学期间，徐同学组织参加过很多活动。并且在这些活动中，徐同学并非只是“打酱油”式的过场角色，而是真正的参与其中并发挥作用的组织者形象。

 

　　徐同学喜欢音乐并对说唱音乐十分热衷，大二时开始组建乐团Evolution Unit，并且带领其乐团参加了秦皇岛市的烈火青春才艺大赛，在大赛中获得了二等奖。徐同学还在学校组建过武术社团（该社团连续两年被评为学校的优秀社团），并担任双节棍教练，组织社团成员练习，多次组织社员到其他大学汇演，每次活动徐同学都要负责拉外联，租场地，租服装，做宣传，并联系学校的灯光舞美部，请声乐部和舞蹈部赞助节目。由此，通过对这两支团队的组建以及经营，徐同学充分说明了自己有很强的执行能力，能够很好地利用以及调动资源实现预期的目标。

 

　　【志愿者经历，体现服务精神，个人综合素质感染招生官！】
 

 

　　市场营销观念是20世纪50年代形成的以“顾客需要什么，就生产什么”的经营理念。也就是说市场营销十分关注我们的服务精神，是否能够站在他人的角度看待问题，热情地为需要帮助的人提供无微不至的服务，是该专业录取申请者要考虑的一个重要方面。而徐同学又有许多志愿者活动的经历。在2012年五月，秦皇岛举行的女子拳击世界锦标赛即伦敦奥运会资格赛中，徐同学是官方酒店八名志愿者的组长，由于要全程陪同外国技术员，徐同学花了一整晚记住每个技术员的名字，并在接下来的每一天里向每一位技术员热情的打招呼，让他们这些国外技术员有了宾至如归的感觉。这件事本身只是一件小事但却恰如其分的表现出了徐同学的服务精神，非常打动人心。

 

　　【案例申请总结】

 

　　最终，徐同学通过这样投其所好的自我营销成功拿到了心仪大学的offer。其实，无论我们申请什么专业，在进行文书写作时都不妨问问自己，我有什么不同，我为什么要申请这个专业，以及我怎样能在这个专业的领域中做到出类拔萃。也许你的某一个不起眼的经历就可以成为打开理想大学之门的金钥匙！
 

徐同学获霍夫斯特拉大学Offer展示
 

 

供稿人：鑫泉留学总部美国翻译　　都兴美

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